直播帶貨加入

大家逐渐习惯在家网购，除了带动电商发展，也助长了「直播带货」风潮。 直播带货风潮从中国崛起，而台湾最近也搭上直播带货的顺风车，透过直播的方式，让品牌迅速曝光，若直播带货做得好，销售额能远超实体店面，究竟如何做 直播带货？ 直播带货是什么？ 本文将带你了解直播带货意思，并分享5个直播带货技巧，让一步步掌握销售要领，马上跟着文章了解直播带货教学吧！

直播带货是什么？ 了解直播带货意思及4大优势
直播带货简单来说就是透过直播将产品推销出去，乍听下来和电视购物类似，不过直播比起电视购物又更胜一筹，以下统整出直播带货的4大优势，帮助大家了解直播带 货的特点。

降低区域限制：不用亲自到门市就能了解产品细节，接触广大潜在顾客，有利于拓展海外市场，迅速壮大客群。
容易聚集客流：简单分享直播连结给亲友就能聚集人流，加上直播间动辄能容纳几百人观看，没有实体店面的空间限制。
品牌宣传便利：社群媒体及直播间的高互动性，都能加快品牌宣传速度，让受众更快认识你。
从众效应鼓动消费：观众容易受直播氛围感染，在每个人都喊「+1」的情况下，很容易就跟着下单。

由上述特点来看，不难发现直播带货比起电视购物更具「互动性」，直播主可及时查看观众留言，随时根据观众要求做出反应，与观众产生良好互动，不像电视购物只 能单方向地传达资讯，自然更容易留住客户，销售成果也更为亮眼。

直播带货教学第一步：准备好直播3大要件
想要做好直播带货，必须拥有3大要件：人、货、场，以下介绍3者对于直播带货的重要性，帮助大家进一步认识直播带货的灵魂所在！

直播带货要件1：具有高影响力、销售力的「人」
直播主风趣幽默的谈吐，以及本身自带流量的影响力，都是直播带货不可或缺的要件，因此选择一个具有高影响力的直播主为产品背书，不但对于品牌形象更加分，还能 让观众对产品更有信心，进而提高转单率。 此外，随着直播带或风潮日益盛行，许多知名网红、明星也纷纷加入直播带货的行列，并且与许多行销公司合作，若有网红合作需求，不妨咨询有网红资源的行销公司， 让直播带货事半功倍。

直播带货要件2：足够吸引人的「货」
直播主固然重要，但「货」是促使观众下单的关键因素。 在直播前了解观众需要什么产品，并善用故事包装，就能点燃观众的购买欲望，最后再搭配促销活动，以及强烈的行动呼吁，粉丝就能顺着你一步步的引导，按下加入购物 车按钮！

直播带货要件3：为直播而生的「场」
没有合适的直播环境、专业的直播设备，以及不具有直播经验的团队，都会让直播窒碍难行。 例如直播到一半出现技术问题，导致观众无法继续参与；或是直播环境过于吵杂，让观众无法专心等。 直播不同于预录好的电视节目，可以剪辑、检查后再呈现，想要给观众良好的直播体验，先找到为直播而生的「场」吧！

直播带货技巧不藏私！ 掌握5个诀窍，没有卖不出的货

准备好直播3大要件后，就能开始直播啰！ 不过想在众多竞争者中脱颖而出，需要具备哪些直播技巧呢？ 接下来我们将传授5个直播诀窍，帮助你做出令人印象深刻的直播，马上跟着文章的脚步，了解成功直播的秘密吧！

直播带货技巧1：鲜明的人设
在网红众多的时代，拥有鲜明的人设是脱颖而出的首要条件。 像是YouTube上各个百万订阅的网红，每个都有属于他的人设，无论是搞笑娱乐型，或是知识科普型，只要让观众想起你时，能联想到你推荐的产品，就 成功一半了。 除了拥有鲜明的人设之外，信赖感也是不可或缺的要件，和观众建立起互相信任的关系，你的话语才更具影响力，让观众放心买单。

直播带货技巧2：选择订价合理的好货
直播带货最忌讳的莫过于只做一次生意，没有将观众需要的好货端上来，只是一味地鼓吹产品有多好用，这样即使赚到订单，也赔光了观众的信任。 因此在每次直播前，必须设身处地得为观众着想，并且熟悉产品特点，让观众感觉到你的用心。 此外，为产品订定合理的价格，更是不可忽略的环节，否则就算产品品质再好，观众也难以下手，直播带货的成效自然不如预期。

直播带货技巧3：经常直播
经常直播不仅有助于直播主与观众维持良好的互动关系，还可以让观众习惯「先看直播认识新产品，再一键下单购买」的模式，但有些人可能会好奇，为什么要培养观看 直播的习惯？ 回想一下网购模式刚出现时，是不是一堆人因为不熟悉线上购物，而错过如此方便的购物方式呢？ 现在亦然，透过频繁的直播，让观众慢慢习惯边看直播边买东西的模式，有益于直播带货的发展。

直播带货技巧4：懂得说故事、抓住观众注意力

然而，要说好故事并不容易，需要直播主不断摸索观众喜爱的议题，并懂得在故事中段留下伏笔，激发出人们的好奇心，最后再利用折扣吸引观众购买产品，这些过程学问很多， 若不清楚如何执行，建议参考热门电商直播影片，或是咨询有丰富直播带货经验的行销公司，让专业的行销人员为你解答。

直播带货技巧5：顺应平台规则
在直播前应了解各个平台的观众特性，才能准确抓取观众需求，并善用平台功能与观众互动，才能达到良好的直播效果。 例如大陆热门直播平台淘宝、天猫、斗鱼直播，平台自带密令红包、摇一摇等抽奖功能，直播主可以随时与观众进行抽奖互动，利用金钱、奖励吸引更多人潮观看；而台湾 的热门直播平台大多以社群媒体，直播主较常以鼓励大家分享、交流的方式，提高品牌曝光度

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